生産性映像のビジネスビデオ教材

タイトル 営業管理の急所　即実践シリーズ　全５巻 監修 牧野　建治 全５巻セット価格 ２３３，２００円（212,000円+税10％） 本教材の特色 売り上げUPに直結する「営業四大管理」それらを即実践する「仕組み・仕掛けづくり」を解説。 ショートケースをドラマ仕立てで展開。そして設問、解説といった解り易いVTR構成と丁寧なマニュアルテキストで、 効果的な研修が展開できるシステム教材です。 第１巻　営業管理者の役割 品番　ＶＪ２１６　 時間　２２分　 価格　５５，０００円（50,000円+税10％） 次の３点を中心に「売れる仕組みづくり」と四大管理の重要性を研修します。 １．新任・昇任の挨拶（所信表明のポイント） ２．営業管理者3つの役割（目標必達、仕組みづくり、人づくり） ３．営業管理者の為すべき仕事２つの側面（業績向上面、人間関係面） 第２巻　販売活動の強化と行動管理 品番　ＶＪ２１７　 時間　２８分　 価格　５５，０００円（50,000円+税10％） 次の３点を中心に売り上げUPの為に部下の行動の量と質をいかに高めていくかについて研修します。 １．部下の行動把握 （営業日報、月間訪問活動表） ２．非効率な点の行動改善・指導（川本君の事例研究：訪問頻度と売上高の関係、訪問計画と実際の活動比較、訪問方程式を活用した改善） ３．訪問時の活動強化（山川係長の事例研究：同行訪問の問題点、訪問活動手順フローチャート） 第３巻　部下の育成管理とプロ営業マン化 品番　ＶＪ２１８　 時間　２７分　 価格　５５，０００円（50,000円+税10％） 次の２点を中心に営業管理者としての部下の指導・育成法について研修します。 １．販売会議をうまく進める方法 ２．ロールプレイングによる販売技術UPのすすめ 　　�@ロールプレイング（条件設定シート、シナリオシート、コメントシート） 　　�A営業管理者のコメント（商談のツメ、相手の買気の高まりの発見、決断をせまる言葉） 第４巻　販売計画の設定と実績管理 品番　ＶＪ２１９　 時間　３０分　 価格　５５，０００円（50,000円+税10％） 次の３点を中心に目標づくりおよび目標必達の為のラップ管理を研修します。 １．販売計画設定の手順と留意点（課全体の販売計画、月別商品群別販売計画、販売ルート別売上計画、 得意先ランク別売上計画、重点育成店計画、商品群別拡充施策、営業マン別販売計画） ２．部下に対する販売割当て（指数法による販売割当て） ３．実績管理のすすめ方（ラップ管理の手順、実績検討会議のすすめ方） 第５巻　市場開発と得意先管理 品番　ＶＪ２２０　 時間　３０分　 価格　５５，０００円（50,000円+税10％） 次の３点を中心にシェア拡大のノウハウを研修します。 １．市場構造の把握（ルート別分析、市場構造分析グラフ） ２．重点得意先の選定 （重点強化対象店選定の手順） ３．得意先ランクアップの進め方（提案販売活動のすすめ方）