生産性映像のビジネスビデオ教材

タイトル ビジネス映像塾 一味違うダイナミック営業活動シリーズ　全６巻 講師 各巻ごとに異なります。 全６巻セット価格 １５８，４００円（144,000円+税10％） 第１巻　販売管理の充実のために　１ 講師　川浪　幸倫　 品番　ＢＶ１６５　 時間　３０分　 価格　３３，０００円（30,000円+税10％） 販売活動を効率よくすすめていくには、販売管理の充実をはかることが不可欠です。 この巻では、役立つ販売管理のポイントを以下４点について学びます。 　　�@販売管理のプロセス 　　�A販売予測の目的と方法 　　�B時系列分析による販売予測 　　�C販売目標の設定。 第２巻　販売管理の充実のために　２ 講師　川浪　幸倫　 品番　ＢＶ１６６　 時間　３０分　 価格　３３，０００円（30,000円+税10％） マクロな数字と関連づけた予測と販売割当の基準について以下２点を学びます。 　　�@相関・回帰分析による販売予測 　　�A地域別販売割当の基準としての季節指数。 第３巻　新規開拓のすすめ方 講師　川浪　幸倫　 品番　ＢＶ１６７　 時間　３０分　 価格　３３，０００円（30,000円+税10％） 既存顧客との取引の維持・拡大とともに、新規取引先の開拓は売上増大のために不可欠です。ここでは新規開拓の効率化のために 　　�@新規開拓の手順 　　�A開拓折衝のポイント 　　�B開拓進度の把握について学びます 第４巻　活かして差をつけよう！係数管理　１ 講師　川浪　幸倫　 品番　ＢＶ１６８　 時間　３０分　 価格　３３，０００円（30,000円+税10％） 有効な営業戦略立案に不可欠な製品分析の具体的な技法と進め方を学びます。ポイントは次の5点です。 　�@製品分析の狙いと手順 　　�A売上傾向分析 　　�B売上構成分析 　　�C売上ABC分析 　　�D分析結果のまとめ方。 第５巻　活かして差をつけよう！係数管理　２ 講師　川浪　幸倫　 品番　ＢＶ１６９　 時間　３０分　 価格　３３，０００円（30,000円+税10％） 製品と取引先との組合せが企業の経営戦略の方向を決めると言われています。 この巻では製品分析とならんで中心となる取引先分析のうち、すぐに役立つ技法のみをとり上げ、学びます。 　　�@取引先分析の狙いと手順 　　�A取引パターン分類 　　�B売上・回収分析 　　�C取引先ABC分析 　　�D分析結果のまとめ方 第６巻　オリジナル販売用具の工夫と活用 講師　平野　浩　 品番　ＢＶ１７０　 時間　３０分　 価格　３３，０００円（30,000円+税10％） 見込客づくりはセールスにとって最も重要です。多くのセールスマンは「商品」を売り込むプロセスより、 その前段階の「自分」を売り込むプロセスに苦労しているようです。そこで、 それを助ける営業ツールについて長年生保の営業ツールを開発されてきた平野先生に、いくつかの実例をご紹介いただきながら、 その種類と効果、開発のポイントを学びます。